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由零開始:從最易賣的產品起步

甚麼產品適合電子商業平台?其實任何產品都可以透過電子商務平台進行銷售。但由於電子商業平台的特殊性,並非每一件產品都可以透過網上銷售獲得好銷量。電商「好產品」需要具備以下要素:   理想產品特點 優勢 適應運輸及配送 擁有以上特點的貨品特徵包括: ●       體積較小 ●       性質穩定 ●       不易損壞 ●       運送風險較低 → 即使運輸時使用不同的貨品保障,運輸過程中貨品難以保障一定安全,貨品一但受損必成損失,所以選運輸容易的產品定確保較低運送風險,減失造成損失的風險。 ●       運輸成本較低 → 運輸條件要求愈苛刻,運輸成本亦愈貴,所以選運輸容易的產品能保持低運輸成本。 ●       物流選擇較多 →在上表的比較中,亦提及智能櫃的規限,運送容易的貨品亦較容易有較多的運輸方式的選擇。 市面少見及 價格參照性弱 擁有以上特點的貨品特徵包括: ●       價格不透明 ●       競爭小 ●       新進入市場 ●       避免價格戰 → 價格不透明的產品較難比較市場上的價格,可避免其他因素造成的價格差異。 ●       搶佔先機  → 作為新產品,競爭較少,未有太多同類型產品比較,可以在訂價上有更多自由。而且可先建立穩定的品牌形象及客戶群,亦容易對付新的競爭者。 ●       實現較大的利潤操作 → 由於網上市場不受區域及時間限制,新產品生存空間較大,亦更容易從中有利潤操作。 ●       避開與大企業的競爭 → 大企業在貨源、網上銷售的成本、運輸成本上均比中小企優秀,所以價格可以做得更低。基於網店平台依賴照片及商品介紹作比較手段,貨品難以以質量取勝,價格低有一定優勢,新商家亦較難進入市場。 供應商控制能力高 擁有以上特點的貨品特徵包括: ●       供求穩定 ●       供貨無間隔性低 ●       風險小 ●       能簡單產生規模經濟 ●       控制生產成本 →供應商控制能力高能帶來三大優勢:企業資源優勢、渠道優勢、貨源優勢,商家可以從中以較低的成本獲得生產原料。 ●       控制時間成本 → 供應商控制能力高能確保貨源的穩定,同時亦代表網站無需持續的更新,降低時間成本 ●       控制風險 → 貨品的間隔性會容易造成貨品的短製,一但缺貨,會造成宣傳成本的損失,並影響網店的口碑,形成風險。 ●       節約成本 → 一但網商的回報達到預期或甚或更高的水平時,可以發展規模經濟,配合供應商,可以降低每件貨品的獨立成本,提高回報。並且可以減少因不穩定性而存貨過多的成本,但同時能應付突然湧現的需求。 回報率高 擁有以上特點的貨品特徵包括: ●       投資回報率高 ●       投資回收期短 ●       投資門檻低 ●       銷售潛力大 ●       生命週期長 ●       盈利空間大 → 投資的回收期低,能在網店發展初期有更多資金進行更多宣傳,配合發展潛力以及貨品的長生命週期,能確保更長遠及更大的盈利空間。 ●       確保利潤 → 投資的回報率高,能輕易透過網店賺取利潤。 ●       風險小 → 貨品的投資門檻較低,會降低因網店發展失利造成的損失,降低投資風險。 產品直觀 容易判斷品質 擁有以上特點的貨品特徵包括: ●       貨品功能較為直觀 ●       貨品難以受視覺盲點影響 ●       貨品品質容易判斷 ●       避開網上銷售的缺點 → 傳統的購買習慣是與產品實物「面對面」,而電商產品只能通過圖片信息和文字描述來感知產品。由於展現產品的方式有限,圖片拍攝僅僅能從視覺上展現產品,而這往往會給消費者帶來盲點和誤區,比如色差問題、尺寸問題以及手感問題。通過視覺展示、性能指標、文字就能展示產品性能的貨品能避免以上的問題。 ●       降低壞評的影響力 - 基於「消極偏見」,負評的影響力遠比好評大,但有直觀並能透過展現方式判斷品質的貨品,較難受負評影響。 品牌認可度高 擁有以上特點的貨品特徵包括: ●       良好品牌形象 ●       吸引流量 → 以上提及到的網上銷售的缺點有另一個解決辦法,正是良好的品牌形象。好的口碑能夠在提升社會對品牌的印象,提高網站流量,擴闊客源。

如何新增商品?

在網頁的右上角按自己的頭像位置,然後會出現控制台的選項,按下後立即會跳到後台位置 進入後台後,在左邊的菜單點擊網店,開啟下拉式選單後,選擇商品列表 選擇商品列表後,即進入了商品的後台,在這裏你可以新增商品,編輯商品,及查看你的所有商品 點擊右上角的新增商品按鈕 隨即打開新增商品頁面,輸入所需資料,如商品名稱,商品分類,簡介,售價,數量等 你可以編輯商品分類,點擊編輯分類即會打開一個輸入位置,你可以在建立大分類及子分類,如果想建立大分類,在邊的下拉式選單保持左(請選擇分類),輸入大分類名稱後按新增分類 如果你想建立子分類,左邊的下拉式選單先選大分類(e.g.水果),再在左邊輸入子分類名稱後按新增分類 建立分類後如下圖 你可以設置售價,如果想原價發售的話,只需要輸入正價,如果想特價發售的話,輸入原價後,剔選特價選項,然後輸入特價價錢 如果你的商品有顏色或大小的選項,可以根據大小或顏色輸入選項值,記得在下面的各選項,輸入對應的數量 如果你的商品沒有顏色或大小的選項,可以忽略購買選項,只需要輸入數量 你可以在這裡放最多6張關於商品的相片或影片,第一張相片會成為你商品的預覽圖,當然,你可以預覽/重新上載/刪除你的相片或影片 如果想商品立即上架,記得按剔了商品狀況為上架 輸入所有資料後,記得按新增按鈕完成新增商品 新增商品後會自動跳轉回商品列表頁面,你也可以看到剛剛你所新增的商品的詳細資料

如何創建 PayMe for Business 收款賬戶

我擁有滙豐商務「網上理財」,該如何下載使用 PayMe for Business?(如果未有滙豐商業綜合戶口,請參考申請滙豐商業綜合戶口及 PayMe for Business 作收款方式) 1.從 Google Play Store 或 Apple App Store 下載並安裝 PayMe for Business。   2. 接下來先預備好香港業務手機號碼、業務電郵地址、滙豐商務「網上理財」賬戶資料、戶口的保安編碼器,之後開始註冊。   3. 請先輸入業務的手機號碼,並進行驗證,之後輸入業務名稱、業務電務地址、選擇業務類別並加入企業標誌,以建立商業檔案。   4. 設定六位數字的交易密碼。  **留意每次交易均會使用這六位密碼,請記住此密碼。     5. 驗證電郵地址。   6. 之後依次序輸入滙豐商務「網上理財」用戶名稱、密碼、保安編碼。最後再選擇要使用的業務及商用戶口。 PayMe for Business 戶口已經申請完畢!!! 之後是將PayMe for Business加到自已網店收款方式的步驟。 7. 進入網店控制台,在左邊的菜單點選收款方式。 8. 進入收款方式後,點擊PayMe For Business右邊的編輯按鈕 9. 在此輸入所需的資料後按綁定,完成綁定PayMe收款方式。(如果未有啟動代碼,請參考如何取得 PayMe for Business 啟動代碼?)